Торговый представитель - это ключевое звено, которая буквально соединяет компанию-производителя и потребителя. От его работы зависит, какой сегмент рынка займет продукция его компании и спрос на нее. Экспедитор должен уметь вести переговоры, выгодно представлять свою продукцию,владеть полной информацией о ней.
Залог успеха в любом деле - это отдача и осведомленность. Перед тем как приступить к работе торговым представителем, человеку следует определиться в сфере в которой он лучше всего ориентируется, так как стать хорошим торговым представителем не так просто. Не следует сразу бросаться на отрасли, где уровень осведомленности-новичок. При контакте с потенциальными клиентами сразу выплывет, какой специалист перед ними. А так как в торговле - основное, это коммуникация, уровень осведомленности о товаре который продается, должен быть на высоте. От этого зависит прибыльность фирмы и личное вознаграждение экспедитора.
Сразу стать специалистом в своем деле не по силам никому, но при большом желании, можно добиться неплохих результатов и достичь карьєрного роста. В первую очередь экспедитор должен понимать,что он "лицо" компании: быть опрятным, следить за разговором и не употреблять нецензурной лексики. Важно записывать свои планы на день, будущие встречи и контактные данные клиента.
Для успешной карьере, важно уметь анализировать,в основном конкурентную ситуацию на каждой точке. Без знания продукции и возможностей конкурентов, невозможно спланировать объемы собственной продукции.Нужно уметь учитывать спрос и предложение, опрашивать людей, предлагать альтернативу и отказываться от одного товара в пользу другого. При правильной организации рабочего процесса, успешный торговый представитель быстро "обрастает" постоянными каналами сбыта и занимается только привлечением новых потребителей продукции.
Важно правильно прорекламировать свой ассортимент, выделить его плюсы и преимущества перед другими производителями и при необходимости предоставить документы,подтверждающие качество. Во многих компаниях существует система лояльности для постоянных торговых точек. Опытный торговый агент должен владеть информацией о действительных скидки, чтобы при необходимости склонить клиента на свою сторону.
Стимулом для того чтобы стать успешным торговым представителем-должны стать преимущества такой работы. Гибкий график, и зарплата которая зависит от самого себя, что еще нужно для карьерного роста.
