Рассмотрим ситуацию, когда компания разработала и выпустила новые чипсы, отгрузила партию товара в розничную торговлю, а движения никакого нет. Посетители супермаркетов покупают знакомые сорта чипсов, совершенно не обращая внимания на новинку.
Понять покупателя можно: пачка новых чипсов стоит недёшево, вкус их неизвестен, и, потратив немалые деньги, можно ошибиться, испортив пивную вечеринку. Как в такой ситуации доказать все преимущества нового лакомства? Попробуйте использовать такой надёжный инструмент БТЛ-рекламы http://btl.adv-sonata.com/, как сэмплинг.
Как это работает?
Сэмплинг – свободное распространение бесплатных образцов новой продукции. Чтобы снизить расходы, компании выпускают ограниченные партии товара в миниатюрной упаковке. Такие пробники можно распространять на улице, перед входом в супермаркет, в торговом зале (в районе раскладки аналогичной продукции. Ещё один вариант – зафиксировать миниатюрный пробник на упаковке своей продукции другого типа.
С помощью сэмплинга решаются все проблемы, связанные с выводом нового продукта на потребительский рынок. Покупателям дают возможность попробовать новый продукт, составить о нём собственное мнение, которое для каждого человека важнее любых рекламных обещаний. Узнав вкус продукта, потенциальный потребитель сам решает, станет он его покупать или нет. Часть людей, конечно, сразу вынесет отрицательный вердикт, поскольку угодить всем невозможно, а часть дегустаторов новинку распробуют, запомнят название, и станут в дальнейшем покупать.
Варианты распространения пробников
С целью ознакомления покупательской аудитории с новинками рынка могут распространяться не только пробники пищевых продуктов. Нередко к этому рекламному инструменту прибегают производители бытовой химии, косметики, парфюмерии.
Способы раздачи:
- пакетик шампуня или крема иногда можно обнаружить даже внутри женского журнала;
- пробники пятновыводителей по символической цене выкладывают на полках с бытовой химией;
- любой человек может обменять полупустую пачку товара конкурентов на полную упаковку продвигаемого продукта;
- полоски, пропитанные ароматом духов или одеколона, раздают посетителям торгового центра, проходящим рядом с парфюмерной лавкой;
- празднично наряженные промоутеры путешествуют по городу, раздавая пачки лакомства, конфеты, миниатюрные упаковки сока всем встречным;
- консультант, работающий за промо-стойкой, награждает покупателя, согласившегося выслушать информацию о новом продукте, бесплатным образцом.
