Очень часто начинающим предпринимателям дают советы о том, как сделать так, чтобы их бизнес побыстрее выстрелил и стал узнаваемым. Например, на многочисленных семинарах и конференциях по развитию и улучшению своего дела можно услышать о том, что самый важный и ключевой навык руководителя – нетворкинг. Но если говорить о такой отрасли как финтех, нужно понимать, что здесь немного иная специфика. Технологичная компания может много говорить и устраивать презентации, но пока нет продукта, успеха не будет, как отмечает один из экспертов рынка Алена Шевцова.
Почему так важна операционная деятельность, а вот нетворкинг может быть на втором плане
Во-первых, fintech-рынок еще очень молод, любые инновационные и действительно стоящие решения в любом случае станут популярными. А потому тратить дополнительные ресурсы, в том числе времени, на пиар просто не имеет смысла. Круг специалистов и предпринимателей в отрасли не такой большой, чтобы в нем затеряться. Это довольно специфическая аудитория, где все итак прекрасно друг друга знают. Поэтому упор (особенно начинающим компаниям) нужно делать на ежедневные процессы и разработку продукта.
Во-вторых, технологичным компаниям важно отлаживать процессы так, чтобы деятельность бизнеса была максимально эффективной. Нет никакого смысла заниматься пиаром и нетворкингом, когда в системе происходят сбои, клиенты остаются недовольны, о чем пишут в соцсетях и блогах. Очень важен качественный рост работы исполнителей: начиная от специалистов по юзабилити и разработчиков и заканчивая руководителями среднего и высшего звена.
В-третьих, инвестиции приходят только тогда, когда понятно, что fintech-компания обладает уникальным продуктом, приносящим пусть минимальные, но все же деньги. В этом случае бизнес готов инвестировать, ведь ясно, что на таком проекте можно заработать. Многие проекты так и не стартовали, не запустили свои продукты, ведь презентаций и встреч было много, а реальной работы – нет.
Эксперты отмечают, что для многих руководителей участие в выставках, семинарах, конференциях становится самоцелью. Если операционная работа в этом случае отходит на второй план, компания просто не выживет. В данной ситуации важно не бежать быстрее всех, а хотя бы просто не отставать. Поэтому любой нетворкинг должен служить как дополнительный инструмент развития компании, но не как приоритетное направление.
Если есть что показать и чем гордиться, рынок обязательно очень быстро о вас заговорит. И уже не вы будете искать встречи с «важными» людьми, а вас будут просить о переговорах.
