Електронна комерція в Україні швидко розвивається. За деякими даними 70% користувачів мережі купують товари в інтернет. Це ж стосується і придбання автозапчастин. Обсяги продажу товарів цього сегменту останні 5 років зросли вчетверо.
Що впливає на формування цін автозапчастин?
Одним з найважливіших питань, що стоять перед власником інтернет магазину, є формування оптимальної ціни. Що при цьому враховується?
Рекомендована ціна. Як правило, виробники встановлюють рекомендовану вартість товару. Це допомагає виробнику тримати ціни на певний товар відносно стабільними. Якщо власник інтернет магазину встановлює занадто високу ціну, це відлякує покупців. Якщо націнка мінімальна, то незабаром можна позбутися оборотних коштів. Фахівці teman.com.ua вважають, що важливо враховувати унікальність товару та його затребуваність на ринку;
Облік витрат. При формуванні продажної вартості потрібно відштовхуватися від своїх витрат. Це зарплата, транспортні витрати, реклама, комунальні послуги та інше;
Принцип встановлення націнки. Прийнято вважати, що в основі формування націнки лежить подвоєння початкової (закупівельної) вартості товару. Тоді можна отримати достатній прибуток. При цьому доводиться враховувати конкуренція на ринку;
Споживча здатність. В кінцевому рахунку, ціна товару залежить від того, скільки готовий платити покупець. Для цього рекомендується займатися вивченням ринку і дізнаватися, скільки коштує той же товар в інших місцях. Так як ринок постійно змінюється, подібні дослідження потрібно робити систематично;
Використання занижених цін. Занижені ціни використовуються з метою залучення покупців. Однак це може мати катастрофічні наслідки. Покупець,який вирішив придбати запчастини онлайн, може насторожитися, визначивши, що в даному місці ціна набагато нижча, ніж в інших. Так як споживачі вважають за краще платити гроші за щось цінне, то, швидше за все, подумають, що ваш товар неякісний. В цьому випадку продажу можуть впасти;
Завищення цін. Покупці завжди порівнюють ціни, що вибрати найоптимальніший варіант. Завищена ціна, так само, як і занижена, може викликати негативний ефект. Якщо ціна в певному магазині значно вище, ніж в інших, то це викликає спад в продажах. Завищення цін - одна з типових помилок, які роблять новачки, що відкривають інтернет магазини, які прагнуть якомога швидше окупити стартовий капітал;
Конкуренція. Власники магазинів досліджують досліджують своїх конкурентів, так само як це роблять покупці. Моніторинг допомагає знайти ту позначку, де повинна зупинитися ціна. Для повної автоматизації процесу вже існують певні інструменти. Ціна може залежати від факторів, якими можна управляти: додаткові послуги, умови оплати і доставки, якість товару, того, наскільки якісно працює відділ замовлень та інше.
