Усвідомте, що без інвестора - нікуди
У житті кожного розвивається стартапу настає момент, коли зрозуміло - далі без інвестора ніяк. Як його не пропустити? Як каже Андрей Ставницер, є два види готовності для роботи з інвестором: психологічна і проектна.
Психологія тут така. Ми почали бізнес на свої гроші, при цьому усвідомлювали, що робити це постійно, ризикуючи власними засобами, не можна. На черговому етапі розширення ми зрозуміли, що належить або вкласти ще кілька своїх мільйонів, або шукати інвесторів. Вкладати власні кошти ми вже не могли - позбулися б фінансової подушки. Стало очевидно, що далі оптимально рухатися з інвестором і ділити з ним і ризик, і успіх.
Ретельно підготуйтеся до переговорів
Пошук інвестора краще починати тоді, коли ти готовий до переговорів. Перш за все потрібна презентація, де ти на десяти слайдах пояснюєш суть і перспективи бізнесу. Розповідь повинна бути максимально «смачним», щоб після нього люди захотіли з тобою зустрітися.
Важливо навчитися розповідати найголовніше про проект буквально за 30 секунд. Як якби ти їхав з інвестором в ліфті і повинен за цей час продати йому проект. Тренуватися можна на друзях і знайомих. Є навіть такі спеціальні майданчики, де люди показують, або, як кажуть в середовищі стартаперів, «пітчать» свої проекти. Можна потренуватися там.
Пошук інвестора - довгий і тоскний процес, який від раунду до раунду стає важче. ФАУНДЕР, насправді, не дуже полюбляють цим займатися. Пошук інвесторів, звичайно, починається зі своєї соціальної мережі. Якщо це не допомагає, то є кілька способів. Перший - надсилати листи безпосередньо в інвестиційні фонди або бізнес-ангелам. Тут важливо, щоб спеціалізація фонду або ангела збігалася з вашим проектом.
Другий - скористатися спеціальними площадкамі- спільнотами інвесторів і акселераторами. Вони знайомлять інвесторів з проектом, допомагають поліпшити презентаційні матеріали та зробити правильні акценти. Нарешті, є люди, які за невелику комісію, в разі успіху, зведуть вас з корисними інвесторами.
Перших інвесторів ми знайшли самі через майданчик United Investors, коли були ще початківцями стартаперам без гучного імені та історії успіху. У міру розвитку компанія «Багато лосося» ставала публічніше, і інвестори стали звертатися до нас самі, що, звичайно, додавало нам психологічного комфорту. Будь-якому стартапу потрібно прагнути до ситуації, коли в нього хочуть вкластися більше одного інвестора. Це дає можливість відстоювати свою позицію і в результаті отримати більш вигідні умови.
Відкрийте інвестору всі карти
Важливо пам'ятати: чим серйозніше інвестор, тим складніше і потужніше він будуть вдивлятися в бізнес і перевіряти його.
Будь-якого потенційного інвестора будуть обов'язково цікавити такі пункти.
- По-перше, потенціал ринку та бізнес-ідеї. У 2018 році ринок FoodTech інтенсивно зростав, активно розвивається сьогодні і буде продовжувати набирати обертів. Бізнес-модель «темних кухонь» (ресторанів без залу, які готують їжу на винос) «на хайп» має відмінні перспективи і очевидні переваги: мінімальна оренда, величезний вибір локацій, низька вартість входу, можливість швидко збільшувати не тільки кількість точок, а й внутрішній набір брендів.
- По-друге, реальні результати стартапу.
- По-третє, важливою є можливість масштабування бізнесу. На момент знайомства з першими інвесторами у нас вже була пара працюючих точок. В період переговорів ми спеціально швидко відкрили третю, щоб показати, що можемо робити це оперативно.
