На продажу жилья решаются по разным соображениям. Кто-то избавляется от трехкомнатной квартиры, чтобы повысить качество проживания (вложиться в новостройку, купить дом в коттеджном поселке). Кто-то нуждается в деньгах. А кто-то просто переезжает. В любом случае к продаже недвижимости нужно правильно подготовиться.
Определение стоимости и подготовка к продаже
Сегодня определить цену жилья просто. Нужно воспользоваться торговыми площадками, выбрать аналогичные варианты (по метражу и расположению), затем вычислить среднее значение. Учитывайте, что слишком дешевые варианты указывают на мошенников, либо установлены для привлечения клиентов. Также принимают во внимание факт, что сумму увеличивают, т.к. покупатели торгуются.
Подготовка к продаже – отдельный процесс, состоящий из пунктов:
- Сбор и подготовка документов. Не так важны чистые стекла в квартире, как «чистые» документы. Советуют собрать все нужные бумаги и сложить их в отдельную папку, чтобы покупатель при первом же визите видел серьезность намерений.
- Избавление от вредителей и паразитов. Намного лучше, если в квартире пахнет средствами защиты, чем бегают тараканы или кусают клопы.
- Избавление от хлама. Если вам не пригодилась одна лыжа или старые ролики, то и новых хозяев они не обрадуют. Лучше, когда внутри помещения просторно, тогда покупатели смогут в полной мере оценить достоинства.
- Поверхностная уборка. Натирать полы до блеска не нужно, но и грязь по углам отпугнет потенциальных покупателей.
- Приведение в порядок подъезда. Квартира начинается именно с подъезда, поэтому если он будет чистым и светлым, то покупатель изначально расположен к заключению сделки на условиях текущего собственника.
Капитальный ремонт также повышает стоимость жилья, но занимает много времени, коим продавцы обычно не располагают. Но если таковой недавно выполнялся, рекомендуется принять этот факт во внимание при определении стоимости.
Чего делать не нужно?
Если в капитальном ремонте есть смысл, то косметический ничем не поможет. Вы потратите время и деньги, но поднять стоимость не удастся. Косметика положительно влияет на первое впечатление будущего клиента, но так же обстоят дела с генеральной уборкой. Чистое помещение выигрышно смотрится даже без новых обоев.
Также нельзя намеренно скрывать недостатки. О них лучше сообщить в объявлении или хотя бы во время телефонного разговора, чтобы сэкономить свое и клиентское время.
Договор
По итогам поисков и согласований с потенциальным покупателем подписывается договор. В нем указываются:
- Стороны сделки. Паспортные данные записывают полностью, не допускаются сокращения, инициалы или иные недосказанности. Если вы имеете дело с юридическим лицом, то наименование организации обязательно записывается полностью. Еще надо записать права/обязанности каждого участника, поскольку у них может и не оказаться полномочий для того, чтобы вообще заключать какую-либо сделку;
- Предмет договора. В данном случае надо указывают технические и эксплуатационные характеристики квартиры, которые записаны в ее техническом паспорте;
- Стоимость недвижимости. Указывается цена одного квадрата или всего объекта полностью. Однако если вы выбираете стоимость одного метра, тогда надо будет в этом же пункте провести расчеты и указать цену полностью;
- Список людей, который имели право собственности на помещение или в нем прописаны. Здесь указывают, что все собственники квартиры передают права покупателю, и впоследствии не смогут ими распоряжаться.
После подписания договора передаются ключи и деньги. На этом этапе сделка считается завершенной.
